美团奇袭支付宝,差的不止一张牌

图片来源@视觉中国 文 | 略大参考,作者 | 赵 骐 阿里早年投资美团时,曾经希望支付宝成为美团支付方式的唯一,并
摘要

  阿里早年投资美团时,曾经希望支付宝成为美团支付方式的唯一,并提出了相当优惠的费率。不过,王兴还是把更好的位置留给了微信支付,支付宝则被安排在不起眼的角落。

  2018年,阿里正式收购饿了么。当时有媒体报道,美团试图停止支付宝接入。或许是考虑到用户习惯,该计划显然没有最终实施。

  但美团“去支付宝化”想法从未改变。2020年以来,这一步伐开始提速。

  「略大参考」近期发现,在美团、大众点评等平台,(仅安卓手机)用户已经无法使用支付宝进付款。换句话说,支付宝被美团封杀了。

  蚂蚁科技和美团点评之间的竞争确实在加剧。

  今年3月10日,当时尚未更名的蚂蚁金服宣布,支付宝要从金融支付平台升级为数字生活开放平台,聚焦服务业数字化。支付宝App同时进行改版升级,强化生活服务心智,首页新增外卖到家、果蔬商超医药等便民生活版块。

  5月20日的支付宝合作伙伴大会上,CEO胡晓明进一步明确了支付宝的未来是数字生活,“数字生活新服务将是下一个十年最大的互联网红利”。

  卧榻之侧,岂容他人鼾睡?作为生活服务领域的一哥,美团当然难以容忍这样的侵门踏户。外卖巨头迅速反击。

  5月29日,美团上线自己的信用支付产品——“月付”。“月付”由此前的“买单”升级而来,使用场景包括美团和大众点评平台上的外卖、打车、摩拜单车、酒旅、电影等,最长免息期为38天,支持分期、延期还款。

  不到一个月的时间,美团上线了自己的“花呗”,然后又封杀了原版。为什么美团对支付/金融如此执着?他们的金融梦想又能否实现?

  01、“月付”来了

  支付宝花呗、京东白条、苏宁任性付、唯品会唯品花,信用支付早已成为电商平台的标配。背后的原因很简单,“先消费,后付款”的支付方式可以有效提高客单价。

  2015年618期间,京东平台上80%的白条订单被分期,白条用户平均客单价是普通用户的两倍。2017年唯品会12.8 大促期间,使用唯品花的用户平均客单价比其他用户高出41%。

  美团月付展示出了同样特征。 相关负责人表示,试运营期间,月付用户的美团订单量平均提升超20%,交易金额平均提升超15%。开通月付6个月后的用户,月付支付在其个人消费金额中的占比显著提高,平均可提升超六成。

  在过去,美团用户想要使用信用支付有两种选择,支付宝花呗和信用卡。

  阿里巴巴在2018年收购饿了么,直接和美团展开肉搏战。今年蚂蚁科技更是“替爸出征”,亲自在正面战场阻击美团。美团当然希望自家用户尽量少用支付宝。

  在美团系APP的支付界面上,美团支付被默认为首选,其次是微信支付。支付宝原本被隐藏,用户必须点击“展开更多支付方式”,才能看见(左图)。如今在安卓手机端,支付宝已经被彻底下线(右图),但苹果手机上还未有变动。

美团奇袭支付宝,差的不止一张牌

  另一方面,中国信用卡累计用卡总量在去年达到7.46亿张,假设平均每个持卡人拥有2张信用卡,那么全国信用卡用户规模只有3.2亿。这一数字相较于9亿网民而言,并不算高。

  既然“巴巴”的支付宝不被推荐,信用卡普及率又不够,上线自己的信用支付产品,当然成为美团扩大信用支付使用率的唯一方式。

  信用支付的推广无疑将进一步打开美团的想象空间。

  美团早在2016年就成立了小贷公司——重庆美团三快小额贷款有限公司,向商家提供小额贷款。美团今年饱受高佣金的争议,但其实利息收入才是他们增速最快的业务。今年1季度,美团利息收入2.1亿元,同比增长34%。

美团奇袭支付宝,差的不止一张牌

  来源:美团财报

  一旦“月付”普及,美团有望进针对C端用户,提供分期、延期还款等服务,进一步推动金融服务收入的增长。即收佣金又收利息,这大概就是美团的梦想。

  02、殊途同归

  从一个更宏观的角度来看,移动互联网发展多年,各巨头在自己的主战场实现垄断后,向新领域进军成为必然事件。

  今年以来,支付宝在生活服务领域动作频频,但其实他们早在2015年就已经将自己定位于生活服务平台。

相关文章